АКЦЕНТ НА ФУНКЦИЯХ, А НЕ НА ПРЕИМУЩЕСТВАХ
ТАК много рекламы неэффективно, потому что люди, стоящие за ней, забывают, что покупателя волнует только то, что она дает им.
Рекламируйте преимущества. Не думайте о том, что вы делаете — думайте о том, что получит потребитель.
КРЕАТИВНОСТЬ ВАЖНЕЕ СООБЩЕНИЯ
Я проработал в рекламном агентстве больше года, и мне нравилась его творческая сторона. Встречи проводились, играя с Lego, чтобы «способствовать творчеству», мы все постоянно придумывали самые смелые идеи, и не было ничего более захватывающего, чем работа с клиентом, который хотел чего-то далекого и творческого. Те из нас, кто работал в творческой команде, расстраивались, когда менеджеры по работе с клиентами говорили нам, что клиент хотел что-то более простое, что-то менее оригинальное и что-то, что в целом не соответствовало нашему желанию стать дикими и дурацкими с нашими концепциями.
Но вот в чем дело. Победители портфолио не всегда приравниваются к выигрышным продажам. Как часто вы видели невероятно креативную рекламу, которая вам нравилась, но которая не вызывала у вас никакого желания покупать/использовать рекламируемый продукт?
Так происходит все время. Хорошая реклама определенно должна быть креативной, но не жертвовать содержательным сообщением.
НЕПОНИМАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ/НЕСПОСОБНОСТЬ ПРОВЕСТИ АДЕКВАТНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
Это может снова вернуться к загадке творчества — если вы не понимаете потенциальных клиентов, на которых пытаетесь ориентироваться, бесполезно пытаться создать и реализовать эффективную рекламную кампанию.
Слишком часто рекламодатели зацикливаются на стадии «большой идеи» создания рекламы и забывают, что их большая идея должна быть напрямую связана с тем, что они узнали о целевой аудитории.
НЕ ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ/ТРАТА ДЕНЕГ.
Это особая проблема с небольшими, более локализованными рекламными кампаниями. Гигантские компании, такие как Coca Cola, постоянно и тщательно изучают свою целевую аудиторию, а затем отслеживают, насколько на них повлияла их реклама после того, как она была показана.
Если вы не отслеживаете результаты реализованной кампании или рекламной стратегии, как узнать, стоили ли потраченные на нее деньги? Вы не знаете. Так что следите за своими результатами.
Наименьшее, что вы можете сделать, чтобы повысить шансы вашей компании выделиться и привлечь новых клиентов благодаря рекламе, — это включить релевантный и эффективный призыв к действию. Вы будете удивлены, узнав, сколько рекламных объявлений пренебрегают этим важнейшим элементом хорошего маркетинга.
КЛИШЕ
Фу. Нет ничего хуже рекламного клише. От раздражающих фраз до превосходных степеней, которые невозможно доказать, мир рекламы полон чудовищно заезженных клише. На данный момент потребители в основном невосприимчивы к ним, поэтому они действительно не служат никакой цели в вашей рекламе.
УЖАСНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ МАРКЕТИНГ
Я буквально получаю от 5 до 10 маркетинговых электронных писем в день, которые являются отстойными (мне действительно нужно отказаться от подписки на них ).
Есть ОЧЕНЬ мало компаний, которые знают, как правильно использовать электронную почту для привлечения и удержания клиентов.
Comments